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賈躍亭是如何成為賈躍亭的?

發布人:admin 2016-11-08 11:56:32 0 收藏

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2015年4月14日中午,賈躍亭正在為即將到來的樂視手機發布會做準備。11年前他與合伙人劉弘一起創立了樂視網,如今這家公司已經成為中國市值最高的互聯網視頻服務商,最新市值超過900億元,其個人的身家超過400億元。

發布會在北京的五棵松萬事達中心舉行,接近六千名境內外記者、投資人、粉絲擠進這座籃球館改造成的大會廳。與傳統企業的發布會不同,他的這場發布會,更像是一場演唱會,上下午兩場分別銷售門票,價位從百元到千元不等,甚至還有企業贊助。導演徐克、歌手鄧紫棋、演員黃曉明、足球解說員黃健翔等名人輪流前來助陣,主持人則是賈躍亭不久前才從央視挖來的劉建宏。

登臺之前,賈躍亭一直在后臺溫習那份超過300頁的PPT,他認為有一千多個非常重要的信息點。

他穿著黑色長袖衫、藍色牛仔褲和白色運動鞋,臉頰掛著耳麥。42歲的賈躍亭頭發簡短干練,身材修長,臉上常常保持微笑。在公司,人們稱他為“老賈”;在互聯網圈,人們戲稱他為“賈布斯”。從2012年9月19日開始,他的穿著與已經去世的蘋果公司創始人喬布斯如出一轍,更重要的是,他偏愛喬布斯,稱后者是“精英時代的最后一個英雄”,他創立的商業模式,常常讓人看到蘋果公司的影子——至少在很長一段時間是這樣的。

當然,如果你今天問賈躍亭:“你是喬布斯的信徒嗎?”他會斬釘截鐵地否認。就在發布會兩天前,他在微博上發布了一封著名的公開信炮轟蘋果公司。在兩天之后這場聲勢浩大的發布會上,賈躍亭用超過半個小時批判霸主蘋果公司,認為后者已經成為創新的絆腳石。6000人的會場,前排有近百名觀眾,不時為他的演講歡呼喝彩。

不過,在IT界看來,賈躍亭這些表現太過高調,人們認為他的公開信和發布會像是一場為他即將發布的手機造勢而“嘩眾取寵”的秀。

賈躍亭手持??仄?,在舞臺上來回踱步,滔滔不絕地談論蘋果公司。他起初贊美喬布斯和蘋果的偉大,以一場革命改變了手機的定義,顛覆了舊有秩序的統治者和專制者。但很快,他開始批評蘋果完成顛覆之后,成為了新的專制者,封閉的蘋果生態,已經遏制了創新,阻礙了產業的發展。臺下他的粉絲為他的言論尖叫,但更多的人沉默了,甚至有些人發出噓聲。在互聯網上,這種噓聲更為浩大,人們抨擊他在制造噱頭,“為營銷新產品不擇手段”。

就像3年前一樣,樂視宣布進入智能電視領域時,賈躍亭發布了一份《致三星電視們即將逝去的青春》的公開信。那個時候,他宣稱要顛覆電視產業,以“顛覆日”命名那場電視發布會。而這場發布會之前,樂視上下已經為之造勢很長一段時間。媒體、觀察家、投資者給出的最多評論是:“樂視網又在講故事?!?/p>

在賈躍亭的微博留言里有很多批評、質疑,甚至謾罵。他說聽到人們對他的公司最多的評價是“呵呵”兩字?!懊蝗巳銜頤鞘嵌緣?,實際上我們一路走來,就是被質疑過來,從成立公司到我們每一個重要節點,都被大家認為是異類,是在講故事,是在嘩眾取寵,其實再回過頭來看,樂視講的每個故事,基本上都實現了?!?/p>

到北京去

2003年,30歲的賈躍亭離開山西來到北京創業。他與劉弘在西三環附近的美林公寓合租了一套房子。他們通過朋友介紹認識,兩人同一年出生,“臭味相投”,一起住,一起玩。劉弘當時是北京的知名記者,江西贛州人,父親是江西電視臺廣告部主任,母親是醫生。受父親的影響,大學在北京廣播學院(現為中國傳媒大學)學習新聞。他畢業后進入中國國際廣播電臺,曾經參與過1998年的長江抗洪搶險,之后又先后去了北極和南極采訪。幾次重要采訪經歷形成的報道,讓他多次獲得國家級新聞獎項?!凹衷就つ歉鍪焙蚓倌課耷?,也沒什么朋友?!繃鹺敫嫠呶頤?。

2003年,3G在國內成為熱門話題。這年10月,信息產業部(后更名為工信部)電信研究院在北京京都信苑飯店四樓主辦了“3G在中國”全球峰會,高通、摩托拉羅、日本電氣等海外電信設備商,與中國電信業官員、企業家一同探討,3G在中國的可行性。國外各大電信設備巨頭高層也在這一年頻繁訪問中國。

“很多人都在預測很快會發3G牌照?!繃鹺肫涫閉橋艿縲趴詰募欽?,非常關注3G話題。那個時候,賈躍亭因為工作原因,長期與中國聯通打交道,很看好3G在中國的前景,想介入這個領域。兩人在家時經?;嵋黃鹛致壅飧齷疤?,認為3G牌照將很快發放?!拔業筆迸卸洗硭俁冉蟠笤黽?,視頻業務需求將超過圖文需求?!?/p>

賈躍亭想從平臺入手,移動運營商做流媒體平臺,很快開始籌備?!襖霞值納桃敵峋醴淺A?,3G、流媒體還沒出來,他就覺得是未來的趨勢?!繃鹺刖;岣職錈?。那個時候,他想從國際廣播電臺跳槽去中央電視臺,“去一個更有影響力的媒體”。有一天在家,賈躍亭跟他說,不如一起創業?!岸際悄昵?、熱血沸騰的時候,雖然我家里人反對?!繃鹺牒蕓齏侵?,與賈躍亭合伙創業。

在中國互聯網領袖里,賈躍亭常常以“土鱉”面目出現,在他的商業生涯中,有過打印店、洗煤、英語培訓等豐富多彩的嘗試,他每次都以外界難以理解的邏輯實現了最終的勝利。但這次進軍互聯網汽車,也許是42歲的賈躍亭最不可知的一次嘗試。

從3G到互聯網視頻

發布會當天下午,賈躍亭向人們展示了樂視首次研發的三款手機。在展示的時候,他不慎(也許是故意)將手機摔在地上?!懊揮形侍??!痹諤ㄉ?,他還拿著這部手機,用有些蹩腳的英語與樂視美國公司的高管JD·霍華德對話。

這不是賈躍亭第一次營銷手機。2003年,賈躍亭招攬了一批IT工程師人員,研發手機流媒體的解決方案和軟件系統。他與中國聯通合作,為“聯通新視訊”平臺提供影音下載點播服務。當時聯通已經搭建2.75G網絡,可以支持流媒體。

第二年,他的西伯爾公司(此段經歷參見《賈躍亭前傳》)已經搭建了一個成型的流媒體平臺,令他感到尷尬的是,國內還沒有3G手機。市面上的所有手機都不支持他的系統。

“光靠運營商推不行,國有機制推不了啊?!繃鹺虢檣?,他們決定自己在市場推廣。這一年,賈躍亭前往韓國,找到LG公司高層,希望與對方合作,“我們提供系統、軟件,他們負責生產?!焙瞬⒉輝敢?,覺得風險太大。賈躍亭為了激活西伯爾的流媒體軟件系統,提出“LG只負責生產,西伯爾包銷”的方案,合作方得以談成。

賈躍亭最終出資買斷LG 3款搭載西伯爾系統的手機在中國的經銷權?!耙惶粢煌蚩?,我們包了3萬臺,冒著巨大的風險,進價六七千塊,完全自己銷售?!鋇蹦?,一則消息在科技圈引起外界關注,標題是“聯通西伯爾強推流媒體巨資包銷萬元電視手機”。因為主打“電視手機”的營銷策略,3款LGc950手機最終售罄。

手機流媒體業務與聯通合作,在聯通WAP網站上提供視頻入口,用戶付費點播,收入雙方分成。賈躍亭為保障手機視頻內容,同期在西伯爾公司組建流媒體內容運營事業部,專門負責內容的剪輯、編輯。2004年,賈躍亭將流媒體內容運營事業部獨立出來,組建樂視網。為服務手機視頻點播,賈躍亭的公司在這一階段低價購買了大量影視劇版權。事后證明,這一舉措成為樂視網殺出重圍的重要舉措。

“我們當時看到的趨勢是隨著帶寬的完善、視頻編解碼技術的提高,互聯網的數字化發行一定會取代DVD發行,正是有這個前瞻性,才會去買影視版權?!繃鹺虢饈?。

中國3G網絡時代并沒有像人們預期那么快到來。2000年5月,中國提出的第三代移動通信標準(簡稱3G)正式成為國際標準。但直到2009年初,三大電信運營商才同時獲得3G運營牌照。

對于賈躍亭來說,這個時間點已經有些晚。他告訴我們,他原本想做手機電視,“這是核心業務”,然而3G牌照遲遲未發,原有的技術用不上,只好把技術用于寬帶互聯網。

2004年末,樂視網上線,主打互聯網影視劇長視頻。2005年,樂視網與新浪等5家企業,成為最早一批獲得廣電總局頒發的《信息網絡傳播視聽節目許可證》的民營企業。樂視網的業務模式一定程度上延續了賈躍亭當初對手機流媒體的設想,主要業務是高清影視劇點播,用戶必須以手機話費支付服務費才能觀看網站影視劇,收入主要與中國聯通等運營商分成;隨著流量逐年增加,網站也開始有了廣告收入。

不過,在2008年以前,樂視網的付費用戶數量有限,一直處于虧損狀態。賈躍亭用自己的錢維持著樂視網運營。2007年,西伯爾科技在新加坡上市后,他甚至套現自己的股票,支持樂視網。

你憑什么能行

2010年上市之前,樂視網既沒有名氣,流量也有限,而且在很長一段時間,資金還非常緊缺,這制約了公司進一步發展。而在那時,視頻網站龍頭優酷已經完成了8000萬美元的融資,王微則為土豆網融到了8830萬美元的投資,其他諸如酷6、第一視頻、PPlive等眾多主流視頻網站融資額均在千萬美元以上。

樂視網聯合創始人、首席運營官劉弘介紹,因為賈躍亭和他都沒有海外背景,更缺乏海外美元基金的人脈圈,很難像同行優酷、土豆一樣,獲得美元投資。包括軟銀、貝恩資本等頂級風投基金更關注市場占有率前幾名的視頻網站。今日資本總裁徐新曾透露,她選擇投資土豆網時,除了認為創始人王微具有獨特眼光,一個重要原因即那時土豆網是排名第一的視頻網站。

在2007年之前,樂視網以付費點播模式為主,沒有燒錢去打市場知名度,沒有去擴張流量,走的是一條謹慎經營的路線,更多是希望能生存下來。一直到上市,樂視網的市場占有率都很低。

“國外基金來投資中國互聯網企業,常?;嵋耘訪賴墓疚慰急甑?,以此判斷投資價值。比如優酷,海外基金常?;嵐閹茸魘侵泄腨ouTube,人人網被視為中國的Facebook?!北本┮幻鸌T分析師稱。劉弘回憶,他們從2006年開始便一直在尋找投資人,但投資人更看好YouTube式的免費視頻網站,對一直以來堅持付費模式的樂視網興趣不大。

在賈躍亭的記憶里,當時沒人認可樂視的戰略,也不看好他們的商業模式。投資人常?;崳仕骸澳閆舊端的隳芐?,美國都沒能證明,你憑什么能行?!?/p>

2006年,終于有一家公司愿意投資樂視網,但在最后簽約時仍然選擇放棄?!盎故強床歡頤塹哪J槳??!繃鹺虢檣?,這之后一年的時間,“是樂視成立以來最危險的階段?!?/p>

公司團隊被悲觀情緒籠罩。賈躍亭被迫裁掉了一半以上的員工,這之前他們有接近兩百人。有時,他不得不延遲發工資。有兩名高管覺得看不到希望,選擇離開。團隊中也有人提出,或許應該嘗試賺些塊錢。

2007年以前的中國移動增值業務領域,盜版這樣的灰色業務遍布市場。如果你在那個階段已經是移動網絡用戶,大概經常能看到,很多手機視頻點播網站利用一些情色圖片,或者通過短信、彩信,誘惑用戶點入,當你發現是掛羊頭賣狗肉的時候,手機話費已經被悄悄扣掉了一部分?!壩瀉芏嗍侄慰梢勻タ塾沒У幕胺?,很多用戶根本不會看每月的話費清單?!繃鹺虢檣?,賈躍亭和他并不愿意借助這些快錢救急,因為負面效應可能更大。這樣的困境一直到第二年,賈躍亭控股的西伯爾科技在新加坡上市,他套現了一些個人股票,樂視才逐漸走出困境。

成名

2008年前后,互聯網視頻行業盜版橫行,市場處于無序、混亂之中。每個月都有大量與互聯網視頻相關的訴訟案出現。2008年,行業龍頭優酷網因非法提供《左右》在線視頻被訴訟,起訴方正是樂視網。在這一年,樂視網先后起訴了數十家涉嫌侵權的視頻網站。2007年年末,廣電總局公布了《互聯網視聽節目服務管理規定》,開啟行業整頓序幕。搜狐視頻聯合激動網等發起了“中國網絡視頻反盜版聯盟”。

影視劇版權開始受到各大視頻網站重視,價格暴漲。賈躍亭在此前堅持購買的大量影視劇網絡版權成為搶手貨。網絡視頻版權分銷成為樂視網新的盈利業務。外界因此一度稱樂視網為“版權販子”。2007年,網絡視頻版權分銷僅給樂視帶來了5.04萬元收入,兩年以后,這項收入達到1268.62萬元。

“當時大家并沒有看到網絡版權的價值,靠各種技術手段提供盜版視頻,因為人們已習慣借助迅雷、電驢等神器在下載視頻?!繃鹺虢檣?,在那個年代,大多數影視出版方、投資人都沒有意識到網絡版權的價值,版權“都是白菜價”。這讓他們能以極為低廉的價格囤積了數千部電影、幾萬集電視劇的版權?!暗?006、2007年的時候,大多電視劇都還是幾百塊一集?!繃鹺虢檣?。

賈躍亭的版權分銷策略讓當時排名20以外的樂視網先于同行實現盈利。2008年,他開始收購更多的影視劇網絡版權,尤其是獨家版權。當年底,樂視購得熱門劇《潛伏》網絡獨播權。第二年,賈躍亭決定增加免費視頻業務。隨著《潛伏》等熱播劇在樂視網獨家播放,這家網站流量迅速提升。2012年,他又以2000萬元的天價取得《甄嬛傳》網絡獨播權。獨播《甄嬛傳》為樂視網帶來超過36億的流量,這家網站一夜成名,從而躋身主流視頻網站行列,廣告收入從此大幅增長。

“網絡視頻版權分銷只是我們的一項階段性收入?!崩質油臼亂等鶴懿酶叻山檣?。隨著各大視頻網站對購買視頻版權的越來越重視,賈躍亭開始有了更多想法。

2010年10月,樂視網經過三年籌劃登陸創業板,成為A股第一家上市視頻企業,股價連續增長,從一家小網站一夜之間成為A股最受關注的創業企業之一。創始人賈躍亭也開始成為媒體關注的焦點,同時也是爭議的焦點。

上市之初,賈躍亭領導的這家公司宣布自己已經連續3年實現盈利,其中2009年的凈利潤為4447.82萬元。而優酷、土豆等一線網站都在虧損。

媒體、投資機構開始針對樂視做各種財務調查。2012年,國內一家準“做空”機構中能興業花費一年多時間,通過各種專業調查,質疑樂視網涉嫌虛增收入,在當年引起巨大轟動,樂視網股價連續跌停。

“很多人質疑我們,因為我們從一開始業務模式就與同行不一樣?!繃鹺氤?,他們從一開始就采用付費模式,而不是像同行那樣免費分享視頻,這保證了他們的生存。

完成上市融資之后,賈躍亭開始逐步涉足多個產業。

生態

4月14日上午的北京,陽光熱辣。北京五棵松萬事達中心入口,4列近百米長的隊伍正在檢票處入場,參加樂視發布會。當天上午的發布會除了有黃曉明等明星表演,也有樂視事業群總裁發布各自產業的產品、戰略。

隊伍中的一群人頗為顯眼,十幾個人圍聚在一面高高舉起的紅旗下,上面寫著“樂視網投資者俱樂部”。這群人大多是中年大叔。孫紅軍是一家名為優谷面香的餐飲公司總經理,自稱是樂視網投資者,因為看好樂視生態模式購買了這家公司的股票。為了更多了解這家公司,他剛從山東煙臺趕到北京。他介紹,他們既是樂視網的投資者,也是粉絲,他們有自己的群,常常在一起研究、分析這家公司的價值。田明也是樂視投資者俱樂部的一員,他是一家科技公司新產品事業部的銷售總監,認可樂視的商業模式,為了參加發布會,特意從深圳趕來。

在發布會的最后階段,賈躍亭帶領樂視集團12名高管集體與媒體見面。他們中間,有聯想、魅族的前高層,有光線傳媒的前創始人,有新浪、網易的前主編,有大眾、英菲尼迪等車企的產業負責人。他們代表了樂視目前的產業格局,涵蓋影視、網站、電視、體育、音樂、手機和汽車等多個領域。用賈躍亭的話說,這是“樂視生態”。

賈躍亭向我們透露,樂視控股集團的生態系統包括五塊:互聯網及內容,體育產業,電視、手機等智能硬件,汽車以及未來的互聯網金融,各產業相互聯系。

“生態型公司就像一個大森林,能夠進行產業垂直整合,自我循環,實現價值的最大化,風險比傳統大集團小。這是未來企業發展的一個趨勢?!痹輝賜蹲使芾砉就蹲柿死質?,市場總監楊曉帆介紹,目前國內尚未有成型的生態型公司,樂視、小米是少數在向這方面發展的,一旦做成,將會更快發展。另一家投資公司的投資總監認為,蘋果借助手機、平板電腦和應用商城等產品形成封閉生態系統,通過硬件帶動軟件消費,有完整的生態,樂視、小米都是在學蘋果。不過,樂視基于安卓,并非封閉的生態系統,收益更多需要靠電視、手機等硬件產品來推動。

從電視開始

2012年9月19日,賈躍亭把這一天命名為“顛覆日”。當天,在北京國貿,他身穿黑色T恤和牛仔褲,站在舞臺上。這是賈躍亭創立樂視網之后第一次公開露面。此前,他一直保持低調、神秘。他最初并不愿意露面,在宣傳團隊和高管們的勸說之下才決定把自己推到前臺。劉弘說他內斂,不善社交?!拔頤槍ザ醞庖恢貝蛟斕氖僑合?,但是互聯網公司需要有一個靈魂人物,人家提到樂視,必然會想到的標志性人物,這是別人替代不了的?!崩質油臼亂等鶴懿酶叻傷?。

這天的發布會上,賈躍亭宣布樂視進入智能電視領域。合作方包括鴻海和創新工場。李開復和郭臺銘之子郭守正都到現場為他捧場?;チ笠到胗布煊?。很多人表示質疑,媒體大多評論他在講故事。之后,樂視網股價開始下滑。

2013年5月7日,賈躍亭再次走上前臺,這一次他不再只是拋出故事,還帶來了兩款電視機:一臺60英寸,售價6999元;一臺40英寸,售價1999元。這樣的價格遠低于當時市場上的同類產品。兩個月后,樂視電視開始在互聯網上銷售,營銷模式與最初的小米手機如出一轍。2013年,樂視電視銷售了30萬臺左右。第二年,銷量則超過150萬臺。

賈躍亭的電視戰略沖擊了傳統電視廠商。他幾乎以成本價出售電視,收入主要依靠服務年費。這些服務主要是視頻網站樂視網提供的大量高清影視劇。他將樂視電視與樂視網視頻內容結合在一起,并不依靠硬件賺錢。賈躍亭把這種對產業鏈垂直整合的商業模式,稱為樂視生態系統,由“平臺+內容+終端+應用”構成,相互協同運轉。

在此之前,賈躍亭在樂視網上市不久便推出了樂視電視盒子。通過這個過渡性產品,提前布局電視產業。2011年,他從光線影業挖來張昭,整合他原有的幾家小影視公司,創立樂視影業。

去年下半年,因為廣電總局監管政策變化,樂視盒子至今一直處于停售狀態。而關于賈躍亭涉及政治領域的傳聞也層出不窮。樂視網股價在這半年遭遇重創。賈躍亭在去年11月底回國之后,相繼宣布將推出樂視汽車、樂視手機等計劃,給這家公司注入強心劑。公司此后在資本市場一路走高。去年末,賈躍亭還把樂視體育從上市公司樂視網分拆出來,獨立運營,計劃做大體育產業。今年3月,樂視網成立了音樂公司。而這一次,他又發布手機產品。

“這家公司總有新故事、新東西出來,它很會營銷,也說明它不缺乏創新能力?!幣幻質油蹲收咦芙?。賈躍亭打造的產業生態不斷擴充,讓這家公司受到投資市場的歡迎。截至4月28日,樂視網市值已超過900億元。

未知的汽車

在樂視手機發布會上。手機負責人馮幸為征集手機鈴聲大賽的獲獎者頒獎,獎品是一臺樂視汽車。現場有人問,什么時候能兌現獎項,他只好笑稱,會很快。

2014年12月9日,賈躍亭在微博上公布“See計劃”,宣布樂視進入汽車領域,將研發互聯網智能電動汽車。

過去三十多年,中國在經濟飛速發展的同時,環境也遭到了巨大破壞。2015年初,柴靜的紀錄片《穹頂之下》在互聯網播出,引起巨大反響。人們都在談論污染、環保、健康。

“60%的城市霧霾是汽車尾氣造成的,只不過沒人敢這么承認而已?!奔衷就と銜倒ひ到搿鞍倌昴延齙謀涓鍥凇?,就像當年蘋果變革手機產業。2013年,埃隆·馬斯克推出的電動汽車特斯拉大獲成功,成為科技領域最時尚的話題。

2013年初,賈躍亭開始有了做電動汽車的想法。當年下半年,他開始做調研。這年末,他決定要做互聯網智能電動汽車。樂視所有的高管都反對他?!暗筆蔽掖販炊?,因為時機不對。項目本身沒有問題,傳統汽車未來肯定往這個方向發展。當時樂視盒子還沒有穩固,又急于開辟新的領域,以當年樂視的情況來說是不恰當的?!?月13日,北京東四環,劉弘坐在他的辦公室回憶當時場景。他認為,視頻和汽車,并不像與電視、手機一樣有很強的關聯性,在汽車的世界里,互聯網娛樂不是剛需。

當天,賈躍亭看到高管們都反對,向他們表示,這個戰略如果有錯,可能拖累大家,甚至是上市公司,因為太消耗精力,但他沒有改變主意。2013年底,樂視汽車立項,由賈躍亭個人出資。他派人到美國做前期工作,籌備汽車公司?!白詈笳鉸月淶?,要談重要的人,我就親自去美國做?!彼?,這也是自己去年在國外半年的重要原因。

2014年6月到美國以后,他的一項重要工作就是挖人?!拔頤竅裙ヌ廝估?,因為他們的人已經有一定的互聯網思維?!彼檣?,樂視提供的薪水并不比人更高,能打動這些美國汽車專家,一方面是美國人具有使命感,全民鼓勵創新,認可樂視汽車的創新。而樂視的合伙人計劃、分享股權,也是吸引這些美國汽車專家的重要原因。

賈躍亭稱,樂視汽車立項以來,他在美國已經投入超過10億元?!耙齙揭荒?0萬臺的產量,投的資金估計要150億元,傳統汽車企業則可能要300億元?!?/p>

為籌集這些資金,他一方面抵押了部分手中的樂視網股票,價值超過30億元,另一方面則是將來開放對外股權融資。對于樂視汽車上市時間,他并不愿意透露?!暗歡ㄊ歉錈緣??!彼?。

在中國互聯網領袖里,賈躍亭常常以“土鱉”面目出現,在他的商業生涯中,有過打印店、洗煤、英語培訓等豐富多彩的嘗試,他每次都以外界難以理解的邏輯實現了最終的勝利。但這次進軍互聯網汽車,也許是42歲的賈躍亭最不可知的一次嘗試。


本文參考以下來源:億邦動力網

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